Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. Son superiores a la estrategia de marketing, lo que significa que primero debemos decidir hacia dónde vamos y luego preparar un plan que determinará cómo llegar allí. ¿Cuáles son los elementos clave que debe incluir un plan de marketing? El plan estratégico de mercadotecnia se enfoca en conquistar a tus consumidores, contiene números, hechos y objetivos. Por un lado, el microempresario responde a otras motivaciones y sus condiciones objetivas y subjetivas para producir son totalmente distintas que en el caso de las PYMES. 9. 2.3 Tácticas de marketing: Comunicarse con canales a través del marketing directo, compra de medios ( radio, periódicos), comunicando nuestra propuesta de valor online. El siguiente plan estratégico de mercadotecnia está basado en la empresa "CLOTHIN ELEGANT". La consistencia también incluye la relación de la estructura del plan de marketing con el proceso de planeación utilizado en los niveles corporativo y de cada unidad de negocios. Para la planeación operativa de las actividades de la mercadotecnia se hace uso del plan de mercadotecnia, que es una herramienta orientada a la manipulación de cuatro variables . Estas áreas comerciales se distribuyen en un sistema integrado que permite que la organización pueda trazar una ruta de manera exitosa y encaminarse a cumplir sus metas. Éste último es de gran ayuda para directivos y en general para cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización. En una empresa muy pequeña esta persona puede ser el gerente (que será quien mantenga sin delegar esta función). Asegúrate que refuercen tu posicionamiento y beneficios. • ¿Qué son los propósitos, objetivos, metas e indicadores? Un plan estratégico es una hoja de ruta de alto nivel para cumplir con la visión y la misión de una organización. Se dice que Estados Unidos aprovecha y desarrolla más el marketing; realmente, porque las empresas estadounidenses más que adoptar el marketing como estrategia, lo han adoptado como filosofía empresarial; es decir todas o la gran la mayoría de empresas norteamericanas lo aplican; a pesar de que es sabido que dichas empresas han obviado en parte la responsabilidad social con la contaminación que producen, pero tienen a favor el hecho de ver al cliente como el objetivo de toda su actividad tanto productiva como comercial. Enfoque desde el producto 1.1. Además se ajustarán las estrategias promocionales a medida que el producto pase de las primeras etapas a las etapas finales en su ciclo de vida. Otra característica, no menos importante, es que en las micro y pequeñas empresas se suele ver la figura del empresario-administrador; es realmente difícil encontrar que estos papeles se ejerzan por separado; principalmente, en los negocios familiares. Sus indicadores le dirán si ha tenido éxito. Se hace necesario, entonces, recordar que antes de elegir o recurrir a tanta “maravilla”, lo más recomendable es comenzar por la raíz y lo más básico: la definición de un plan de marketing. Esta sección simplemente resume cada una de las secciones del proyecto de marketing que estamos desarrollando. USA ESTA PLANTILLA. Plan de marketing. Qué es el plan estratégico de marketing Y en él se resumen los principales temas discutidos en el plan de manera concisa: descripción del proyecto, tipo de productos, intenciones, descripción de formas de implementar las estrategias, descripción del mercado, rangos de responsabilidad del personal de gestión y análisis financiero. Un consultor cree que un detallista puede obtener una ventaja diferencial desarrollando una o más de cuatro dimensiones más, esto es: los precios más bajos, el surtido más amplio, la mercancía más reciente, la tienda donde se compra más fácilmente. Las metas deben ser específicas, medibles, alcanzables, relevantes y de duración determinada (SMART). Casi siempre escuchamos hablar de las mypes, pero surge ahora una pregunta importante, qué son las mypes. El resumen ejecutivo de un plan de marketing será útil para ofrecer al equipo una descripción general de proyecto. 3º L.A.D.E. Aquí podrás encontrar las partes esenciales que no pueden faltar nunca en ningún plan de marketing. También sirve para evaluar y tomar acciones correctivas en caso de encontrar inconformidades en el desarrollo de la implementación de la estrategia o el alcance de las metas fijadas en un periodo de tiempo establecido. En el tercer paso en la planeación estratégica de marketing se toman dos decisiones complementarias: cómo posicionar un producto en el mercado y cómo distinguirlo de la competencia. 5. En muchas ocasiones, se imagina al microempresario como la persona que hace empresa por falta de recursos económicos, mas no siempre es así, hay también muchas personas que se dedican a hacer empresa para aplicar su carrera profesional, como es el caso de los chefs, otra razón podría ser contribuir con nuestra sociedad y generar empleo, o simplemente para sentirse mejor personas; o sea, la autorrealización que mencionábamos, pues es razonable, para muchos ser empresario es sinónimo también de éxito, pues hacer empresa puede ser realmente todo un reto. Más información de Marketing para pymes. Know how: ¿Qué es y por qué es tan importante para las empresas? En la figura 1 se sintetizan las etapas del proceso de planificación estratégica de marketing. Es fácil darse cuenta que las principales diferencias entre las mype y una gran o mediana empresa, aunque no esté mencionado, son básicamente el número de personas que las integran y la cantidad de ingresos que puede generar. Se le denomina Micro y Pequeña Empresa a la unidad económica constituida por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, con la finalidad de desarrollar actividades de comercialización de bienes, prestación de servicios, extracción, transformación y producción sea industrial o artesanal de bienes".[22]. Planeación Estratégica y el Plan estratégico. M6E 3S0. Esta etapa es necesaria para comprobar y comparar si se han logrado las metas y estrategias asumidas y si se ha obtenido el volumen de ventas planificado. Consistente: Consistencia entre la estructura del plan de marketing y la estructura de los planes de otras áreas funcionales es una consideración importante. Algunos articulos de los miembros han sido editados por IFEX. FASE 2: Informe sobre la oferta y la demanda política. Tiene varios propósitos. En el extremo sur de nuestro continente, principalmente entre los países de área del Mercosur se le denomina comercialización. Es importante realizar un planeación estrategia en un sitio alejado de la oficina. ¿Cómo sabremos si hemos tenido éxito? ¿Qué son la visión, la misión, los valores y la teoría del cambio? Esto no niega la existencia de apoyo crediticio dirigido formalmente más a la pequeña que a la microempresa, Es así porque fundamentalmente la generación de microempresas constituye estrategias de sobrevivencia".[20]. Más aún, a menudo no se dispone de información valiosa, como las estadísticas de venta o las cifras relativas a la participación en el mercado de los competidores. de un proceso de pensamiento estratégico. Volver a la Tabla de Contenido. En aquellos casos en los que la empresa no tiene un plan estratégico formal y se embarca a hacer un plan de marketing estratégico, éste puede suplir bastante bien gran parte del contenido del primero. Ambiente natural. La mype opera a escalas reducidas, altos costos unitarios de producción y tiene dificultades para cumplir con estándares de calidad y plazos de entrega. Incluyendo la asignación de responsabilidades. PLAN ESTRATÉGICO O PLAN DE NEGOCIOS ELEMENTOS DEL PLAN ESTRATÉGICO o PLAN DE NEGOCIOS I. RESUMEN EJECUTIVO. Es él quien especifica la estrategia ideal de producto-mercado para la empresa que, en definitiva, supone un aspecto clave de la estrategia empresarial. FASE 3: Posicionamiento competitivo de la marca política. Desde vestidos de novia, anillos de boda y cómo planear tu luna de miel. 1. Si vas a crear una empresa, será imprescindible que antes definas cuáles son tus decisiones en cada uno de estos puntos. Asimismo, proporciona datos específicos acerca de la distribución de los recursos e incluye las tareas de marketing especificas, las responsabilidades de los individuaos y el momento oportuno de realizar todas las actividades de marketing. Estos son: investigación de la situación, plan de acción, implementación y evaluación. En nuestro país, se difunde su existencia, mas no su definición y papel en nuestra economía. Los resultados del pronóstico de la demanda indicaran si vale la pena cultivar los mercaos o si es preciso encontrar otros mercado. Esta parte del plan también indica la frecuencia con la que aparecerán los anuncios y el lapso de . En Costa Rica, Panamá y gran parte de Centro América i incluso Colombia se le denomina mercadeo. De esta manera, hasta que el responsable de marketing no tenga una idea clara de qué productos se pueden vender, el departamento de producción no podrá hacer sus propios planes de fabricación o, cuando menos, desconocerá el equipo material y humano que va a necesitar. FASES DEL PLAN DE MARKETING POLÍTICO FASE 1: Estudio inicial del territorio y conocimiento del electorado, aspectos demográficos y socioeconómicos. Las principales funciones del marketing estratégico son: Analizar nuevos hábitos y tendencias de los consumidores. "El encargado de liderar el proceso de elaboración de plan de marketing, o en su caso de confeccionarlo, será lógicamente distinto de acuerdo con el tamaño de la empresa y su organización interna. 3. Obviamente, les favorece también la cantidad de publicidad que se haga de sus productos; es decir los famosos spots publicitarios por televisión, radio, etc., hasta en el bus se ven ya. El marketing es tan amplio, que siendo microempresario se puede empezar aplicándolo en el mercado local y así poco a poco ir creciendo. Es muy importante señalar que es preciso fijarlo a través de un medio físico, en el que se indiquen los objetivos de marketing que la empresa tanto desde el punto de vista cualitativo como cuantitativo". Como su nombre lo indica es una síntesis del Plan Estratégico por lo que no incluye detalles solo los datos más relevantes. La comunicación desempeña un papel fundamental en este proceso. Es evidente que la planeación estratégica es crucial para el futuro de una empresa pequeña. Además de la materia prima de los productos — que tiene que ver con este ambiente — hay aspectos para tener en cuenta como catástrofes naturales, temporadas de lluvia, verano, entre otros. I NTRODUCCIÓN A LA MERCADOTECNIA Y SU PROCESO A CTIVIDAD 1. El análisis de la situación abarca normalmente los factores ambientales externos y los recursos internos no relacionados con el marketing que rodean al programa. Se dice que estas mypes; mejor dicho, los microempresarios de éstas, más que priorizar los fines personales o sociales, como servir a la sociedad, ponen énfasis en los fines netamente lucrativos de la empresa. Además, explica todas las herramientas y tácticas que necesitarás para atraer leads, convertirlos en clientes de tu empresa, retenerlos como clientes fieles, y por último convertirlos en promotores de tu marca. Toronto, ON Reciba las últimas noticias sobre cuestiones de libertad de expresión en su bandeja de entrada. Diseñar una mezcla estratégica de Marketing. Un plan de Marketing Digital consiste en un documento donde se recogen todos los objetivos y la planificación de estrategias y acciones de Marketing a desarrollar con el objetivo de que todo lo que se plantee en el documento tenga una justificación y se puedan conseguir los objetivos marcados. Conocer cualquier tendencia actual es vital para tu negocio. Paso 3: Dale prioridad a tus tácticas y canales digitales. El hecho de mantener una consistencia garantiza que los ejecutivos y empleados ajenos a marketing entenderán el plan de marketing y el proceso de planeación. Estos deben guardar estrecha relación con las metas y estrategias globales de la empresa. En las empresas en las que la planificación estratégica es débil o inexistente, la planificación de marketing se ve en la obligación de sustituirla y adquiere una dimensión especialmente estratégica, además de operativa". Esta monografía abordará los aspectos generales del Plan estratégico de Marketing, procurando reflejar su contenido en la realidad de las empresas peruanas, que en su mayoría son micro y pequeñas empresas y que, por lo general, están orientadas hacia las ventas pues carecen de un posicionamiento competitivo y de una definición del mercado a captar, añadiendo la muy pobre o inexistente inversión en el desarrollo de nuevos productos o servicios y mucho menos en el planteamiento de estrategias que ofrece el Marketing, que no es más que el conjunto de acciones estratégicas de la empresa que orientan todas sus actividades a la búsqueda de la satisfacción del cliente, tras considerarlo punto clave para el desarrollo de la organización. ACTIVIDAD: 7 Reporte escrito sobre elementos del plan de mercadotecnia. Además, ésta actividad lo impulsa también a darle importancia al tema de la responsabilidad social, un tema un tanto dejado de lado por muchas empresas. La historia de la empresa a partir de su nacimiento se ve impactada tanto por factores internos como externos; por lo que, año tras año ha sido necesario analizar la situación en la que se encuentran, contemplando su pasado para decidir en su presente respecto a las proyecciones futuras. De ahí que el plan de marketing estratégico es un buen sustituto de la planificación estratégica, sobre todo en las Mypes, en las que no es posible abordar todo el proceso de planificación global."[10]. Detectar nuevas necesidades de los clientes. Aunque es el primero de los elementos de un plan de marketing, el resumen ejecutivo se escribe al final. Un mercado se compone de personas y organizaciones que tengan necesidades por satisfacer, dinero para gastar y la disposición de gastarlo. Una vez tenemos identificados todos los elementos que componen el plan es necesario preparar la presentación del plan de marketing atendiendo a estos conceptos. Esta monografía abordará los aspectos. La importancia de este elemento se debe a que la estrategia es la forma de alcanzar las metas. Usted puede cambiar sus preferencias de suscripción o darse de baja en cualquier momento. Un plan estratégico anticipa el futuro, pero no predice el futuro, por lo que debe ser monitoreado, revisado y ajustado. Habilidades: Las competencias y talentos del equipo. preparar la presentación del plan de marketing. 3 . Este artículo analiza esta estrategia de marketing en relación con cuatro elementos diferentes: producto, precio, publicidad y canales de distribución. Puede desglosarlo por mes, por trimestre o por año. Esto también se denomina ventaja competitiva o proposición de venta única (PVU). Los conceptos de ventaja diferencial y desventaja diferencial se aplican a bienes y servicios, y en algunas áreas como la venta al detalle y a compañías enteras. Se ponen en venta beneficios. Identifique los puntos fuertes de su organización y explore áreas de crecimiento y desarrollo. Introducción. ¿Qué vacíos hay en las habilidades que tiene cuando se compara con las habilidades que necesita? Ya hemos dicho que la planeación estratégica requiere adecuar los recursos disponibles con las oportunidades de mercado. Plan de Marketing Estratégico. Descubre todo lo que necesitas saber aquí, Branz certifica la calidad de sus sistemas de gestión con la norma ISO, Expertos en marketing comparten estrategias de éxito en el «II Inspiration Day». No se puede poner en práctica el plan si no se sabe con qué recursos se cuenta. • Declaración de la misión: un resumen del propósito de su organización, los medios que utilizará para lograrlo y los valores fundamentales que guían su trabajo. Ayuda a guiar el liderazgo proactivo, pero debe adaptarse según sea necesario cuando las condiciones cambian. ¿Qué problemas o porciones de problemas estamos enfocados en resolver? Sin embargo, son muchas de las técnicas que dichas empresas utilizan, que pueden ser copiadas por las mypes; como por ejemplo, la forma de ordenar los productos, etc. Suele decirse, por ello, que el responsable de la función de marketing debe llevar el liderazgo en el proceso de planificación, aunque sólo sea en un sentido cronológico. "Existen diversas definiciones acerca del márketing en la literatura especializada. Este análisis se enfoca en los recursos, las fortalezas y las capacidades de una empresa al enfrentar problemas competitivos, ambientales y con los clientes. 3. Es acá donde se afinan detalles de proyectos, se elaboran presupuestos y se planifican acciones y metas. 2. Teniendo presente esto, a cada objetivo se le asignará una prioridad según su urgencia y el impacto potencial en el área de marketing y, desde luego, en la organización. Paso 1: Conoce a tu público objetivo a fondo. • identificar y aprovechar de las áreas de crecimiento potencial. Por ello, para una empresa no muy diversificada y organizada funcionalmente, es decir, para la Mypes, es suficiente con que se siga cualquiera de los procesos de planificación. Lógicamente y por el contrario, tanto la mediana como la gran empresa, superan los 50 trabajadores y su nivel de venta anual es superior a 850 UIT. Una estructura ilógica podría obligar a los directivos a rechazar o destinar pocos fondos para el plan de marketing".[12]. Se formó con base a los integrantes del equipo, ya que hubo una lluvia de ideas y llegamos a la conclusión de establecer la empresas dentro de la misma ofreciendo una variedad de productos buscando la mejor alternativa para poder llegar al mercado meta. Por el contrario, en una competencia que no se basa en el precio, se dará prioridad a las estrategias relativas al producto, la distribución y la promoción. https://www.cinepolis.com/ventas-corporativas, https://www.cinepolisjobs.com/ubicacion-inicial. Podrás conocer los elementos básicos que los directivos de los departamentos de mercadotecnia debe incluir en este plan tales como: declaración de la misión, declaración de objetivos, análisis de […] Usualmente se acompaña con una presentación audiovisual. Como vemos, todo tipo de innovadoras técnicas inundan las conversaciones sobre la promoción de una marca, producto o servicio. En este momento, nuestro boletín semanal solo está disponible en inglés. • atraer financiamiento estratégico y central; Es un elemento más del plan de negocio, se señalan los principales . Elegir por qué medio vas a promocionarte. Elementos del marketing estratégico. la aplicación del plan y el análisis de las posibles desviaciones. Cualquier estructura que se elija debe ser suficientemente flexible para adaptarse a las necesidades únicas de la situación. Disfruta de Alto Nivel Digital con acceso gratuito. Captura el «panorama general» y describe a dónde va una organización durante los próximos 3 a 5 años, incluyendo cómo llegará allí y cómo medirá su éxito para alcanzar sus objetivos. El siguiente paso de la planeación estratégica de marketing consiste en determinar los objetivos de marketing. Esto ofrece un escenario psicológicamente neutral en el que los empleados pueden ser "mucho más sinceros", y aleja a los empresarios de las emergencias para cuya resolución dedican tanto tiempo. Seleccionar un mercado meta es el cuarto paso de la planeación de marketing. Podríamos definir a un plan de marketing turístico como el trabajo de análisis y definición de estrategias y tácticas a seguir para la venta y promoción de un producto o destino turístico.A grandes rasgos, no existen muchas diferencias entre una plan de marketing estándar y uno enfocado al sector del turismo, pero los especialistas en este área saben que existen algunos puntos . Entre los casos más conocidos del mundo microempresarial, encontramos al popular "Gamarra", quién no conoce este lugar y sabe además, de la primacía y abundancia de las mypes en él. La planeación estratégica, o planificación estratégica, es primordialmente un proceso de toma de decisiones que busca proyectar la organización a futuro, teniendo en cuenta el contexto en el que se encuentra inmersa. Un plan estratégico no es un sustituto al liderazgo y juicio en curso. La cifra que se elija dependerá en gran medida del tipo de empresa y las metas. Estos pueden ser cuantitativos (número, porcentaje, proporción) o cualitativos (percepción, opinión, nivel de satisfacción). Debes pensar en términos de las características distintivas de su producto o servicio que lo distingue de su competencia. Recuerde que su plan de marketing es su pauta: no es necesario marearse en especificaciones detalladas. En los Estados Unidos de Norteamérica y en gran parte de Europa. Entre ellas tenemos las que se describen a continuación: Los conductos de la mype demandan una capacitación especializada en aspectos gerenciales; sin embargo, la existencia de una gran variedad de sectores en la mype, así como el relativo bajo nivel educativo de sus empresarios, constituyen una de las principales restricciones para la formación de capacidades gerenciales. Una herramienta propia del análisis estratégico es el análisis F.O.D.A., que consiste en evaluar al micro y macro ambiente de la compañía, revisando las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas. Por ejemplo, es muy probable que la campaña promocional gire en torno al lema "los precios más bajos". 1. Además, el análisis de la situación es decisivo pues contribuye el fundamento de las decisiones de planeación. Este importante número de microempresas y trabajadores que hay en el país se da sin que existiera una política deliberada de apoyo a las pequeñas unidades económicas desde el Estado incluso desde ningún otro agente de desarrollo. Por otro, las acciones de promoción micro empresarial son también distintas para los requerimientos de las PYMES".[21]. Cabe mencionar, que el mayor porcentaje de micro y pequeñas empresas, tanto como de grandes y medianas está concentrado en la capital. Presupuesto de Marketing: Analiza brevemente cuánto dinero pretendes invertir en marketing como porcentaje de tus ventas brutas proyectadas. Ya que requiere la combinación de varios tipos de datos tanto del medio que le rodea como de su propio interior. 5. Todos los planes de marketing deben estar bien organizados para garantizar que toda la información relevante se considere e incluya. Además, se diseñan las estrategias que se aplicarán a los intermediarios, como los mayoristas y detallistas. Por: Castillo, Shirlley Algecira [autora] Colaborador(es): Rubiano Rubiano, Nicolas Pachelly [autor] | Lastre Sierra, Hassir Elias [director] Tipo de material: Texto Este campo es un campo de validación y debe quedar sin cambios. ELC: 1. . La planeación estratégica de marketing es un proceso de cinco pasos: Realizar un análisis de la situación. ¿Dónde se enfocan mejor sus esfuerzos? Ejemplo práctico Plan de Marketing. Una compañía necesita crear una imagen para su producto en la menta de los consumidores. Asia y Oceanía, se le conoce como Marketing. Asimismo habrá que diseñar estrategias de precios para entrar en el mercado, sobre todo cuando se trata de un producto nuevo. Descripción de etapas: Análisis de la situación. Distribución: Las estrategias de distribución incluyen la administración del canal o canales a través de los cuales la prioridad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, las formas mediante las cuales los bienes se llevan de lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Cree su plan estratégico y mejore la eficacia de su organización con estas herramientas de planificación estratégica y hojas de datos. ¿Qué es un podcast? Así, el producto debe reunir características que justifiquen un precio más alto y con la promoción se crea una imagen de alta calidad del producto. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Explore estas preguntas frecuentes sobre planificación estratégica de IFEX: Esto seguido de los resultados obtenidos en la investigación; en donde los turistas nacionales y extranjeros reflejaron la factibilidad del proyecto. Crear una ventaja competitiva sostenible. Su negocio pasó de ser una microempresa de subsistencia para convertirse en una reconocida transnacional. Abstract. d. Estrategias Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos. Precio: En este caso, las estrategias necesarias se refieren a la ubicación de los clientes, la flexibilidad de los precios, los artículos que pertenecen a la misma línea de productos y las condiciones de la venta. El plan de marketing es un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos. Proponer el lenguaje y propuesta creativa, de acuerdo al público meta para ejercer influencia en los compradores por medio de la publicidad. "En muchos países se conoce a esta actividad de diferentes maneras: Por ejemplo en Guatemala y México se le denomina mercadotecnia. Se dice, que la gran mayoría de negocios familiares, pertenecen a esta categoría; aunque, se ha visto muchos casos de empresas que iniciaron perteneciendo a esta categoría y convirtiéndose después en grandes empresas, ya no de subsistencia, sino con fines totalmente distintos. Los emprendimientos se orientan a la innovación, creatividad y cambio hacia una situación económica mejor y más deseable, ya sea para iniciar un negocio o para mejorar y hacer más competitivas las empresas".[25]. En este sentido el plan de marketing sirve como un mapa para implementar la estrategia de marketing. "Aunque la mayor parte de las empresas pequeñas inician con amplios planes de negocios y de marketing para atraer posibles inversionistas, a menudo la planeación estratégica queda relegada una vez que el negocio está en marcha. CÓMO HACER EL PLAN DE MARKETING DE UNA EMPRESA. 2. Más ahora, cuando cerramos el año 2009 y llega el tiempo de analizar el trabajo de 12 meses, revisar y comparar si lo presupuestado a inicios de año coincide con el resultado final. [3] En simples términos, no es que nuestro mercado esté paralizado, sino que avanza despacio y dejando oportunidades que pasan desapercibidas por los ojos de la industria nacional; sin embargo, es una situación que puede cambiar mediante la aplicación del marketing, pues ya sabemos que lo que falta es priorizar la satisfacción del cliente, lo cual puede lograrse con dicho instrumento. [5]No es extraño oir hablar de la superioridad de calidad en productos o servicios de las tan famosas transnacionales extranjeras; en verdad, son muchas las personas que piensan que un supermercado como Wong, Metro, tootus, etc., es sinónimo de excelencia, la pregunta es por qué, pues la respuesta es muy sencilla, muchos lo relacionan al precio; es decir, califican lo caro como bueno y otros, sino es que todos los que han realizado compras ahí alguna vez, por la calidad de la que se hablaba. Se puede desglosar por mes, por trimestre o por año. Utilizamos cookies persistentes y de sesión en nuestro sitio web para asegurarnos de que las promociones no se vuelvan a mostrar a los usuarios que ya las han visto. Antes de iniciar con la elaboración del plan de marketing habría que considerar que todo plan de marketing supone un proceso laborioso, participativo, reflexivo y estructurado en etapas. ¿Cómo abordará esas brechas? • anticipar y planificar cómo responder a las vulnerabilidades y riesgos; c. Objetivos La definición de los objetivos es una de las tareas más complejas del plan porque constituyen los resultados que se pretenden lograr. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información. La gran mayoría de personas, ha escuchado de la abundancia de las mypes en nuestro país, mas es la misma mayoría, la que percibe día a día cómo es que las grandes empresas, en su gran mayoría extranjeras (transnacionales), opacan la actividad microempresarial. Por ejemplo, los gerentes de marketing elaboran este tipo de plan para tres o cinco años y luego, elaboran un plan anual de marketing para un año en concreto. [15], "Afortunadamente para el marketing, y para su introducción progresiva en las empresas como instrumento de gestión, la cultura empresarial está evolucionando, aunque todavía queda alguna mentalidad de producción. En primera instancia, se describen las fases que componen la elaboración del plan, señalando una explicación práctica de las razones por las que es relevante para el desarrollo empresarial de nuestro país, cualquiera sea el rubro de la empresa. En dichas empresas, varios de los productos cuentan con garantía de aproximadamente un año, los productos alimenticios pasan por un control de calidad muy cuidadoso y detallado, de tal forma que los alimentos que ofrecen son selectos; y de la atención ni se diga, cuentas con carritos especiales para llevar los elementos que desees y en algunos supermercados hasta te llevan las bolsas al auto. Resumen El presente texto trata sobre la relación entre la mercadotecnia y la planeación estratégica desde el enfoque de la creación de un plan de mercadotecnia. Análisis de la situaciónAquí se describe el entorno económico de la empresa y el marco donde se desarrollarán las estrategias. 2. Cuando el precio es su principal arma competitiva, con los otros elementos deberá apoyar los precios agresivos. Haremos la definición de tu buyer persona, el planteamiento de los objetivos y la selección del presupuesto. Identificando los factores económicos, psicológicos y sociológicos que rigen sus estilos de vida, basados en estudios innovadores que deben tomar en cuenta las mypes para lograr la satisfacción de los consumidores y potenciales clientes. El mercado objetivo. Cuídate de no abarcar demasiado. Teniendo la información necesaria sobre las capacidades internas de la corporación y el estado del mercado, es necesario evaluar la situación con respecto a un determinado producto y empresa. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Necesitas conocer con detalle el entorno en el que trabaja tu empresa, la competencia, las necesidades de tus consumidores. Un plan estratégico de comunicación es un proceso que cuenta con una serie de elementos en su ejecución. Ello no impide que, dada su importancia, sea todo un equipo de planificación el que lleve a cabo el proceso de reflexión. Si no está escrito y plasmado en alguna parte, podríamos decir que solo estamos hablando de una idea. Esto tiene que ver estrechamente con la misión de la empresa. "Es imperativo que las empresas nacionales se especialicen elevando la calidad y adaptando sus productos a las necesidades del consumidor y de la sociedad y acepten que deben competir con empresas nacionales y extranjeras; primero, en el mercado interno y luego en el mercado internacional". 3. Elementos del Plan de Marketing 8. Sección 1: Resumen ejecutivo. Se aplican la. Crear la conciencia de marca en los consumidores se consigue mediante la promoción, el precio, el lugar y el producto. Se define en función de los datos y objetivos de la empresa. ¿Cómo mantenemos actualizada nuestra estrategia y plan estratégico? Entonces es de destacar que su elaboración suele tener estas etapas fundamentales, las cuelas son: 1: Análisis de la situación (externo e interno) . ¿Qué acciones debe tomar para alcanzar sus metas? No se trata únicamente de un procedimiento teórico, sino que ha sido puesto a prueba en muchas ocasiones y funciona. Determinar el posicionamiento y la ventaja diferencial. Desarrolla una declaración de posicionamiento muy bien focalizada y sucinta. Deben ser claros, expresados en números y operar con un horizonte temporal. el plan de marketing. Valores compartidos: Los valores fundamentales de la organización. Una vez posicionado un producto, se hace necesario identificar una ventaja diferencial viable. Si tienes un negocio que recién está empezando, o uno que ya está en marcha, necesitas . Asimismo, es preciso que los objetivos cumplan con una serie de principios básicos: Frente a sus opositores históricos, que lo consideran poco científico cabria no obstante recordar que durante varias décadas la intuición ha sido el encargado de tomar muchas decisiones, a menudo algo temerarias. pues carecen de un posicionamiento competitivo y de una. ¿Con qué frecuencia los compran? El análisis de oportunidades y amenazas es uno de los principales elementos de un plan de marketing. Misión: Es la declaración del propósito y la razón de ser de la organización. Pero, ¿qué significa eso para tu empresa? La propuesta de marketing que Starbucks ha realizado en su proceso de expansión tiene un carácter global. En tal sentido, las empresas elaboran planes estratégicos, en el que se detallan las estrategias de mercado que ayudarán a la empresa a alcanzar sus objetivos estratégicos finales que dependen de la disponibilidad la interpretación de la información. En IFEX, valoramos los datos de nuestros suscriptores y los tratamos con el máximo cuidado y seguridad. La planeación estratégica exige cuatro fases bien definidas: formulación de misión, objetivos organizacionales; análisis de las fortalezas y limitaciones de la empresa; análisis del entorno; formulación de estrategias. Enseña a los empleados su papel y su función en el seguimiento del plan. A fin de tener una probabilidad de éxito razonable, los planes de marketing se deben desarrollar con una amplia perspectiva de su adaptación a los planes estratégicos de la empresa. La implementación o puesta en práctica de las estrategias, requiere la identificación y asignación de actividades específicas y el desglose de estas actividades para contratistas individuales. Análisis Estratégico Este incluye una multiplicidad de estudios de información cuyo objeto es optimizar la formulación de la estrategia empresarial. Pero puede resultar costoso, lento, frustrante. El posicionamiento designa la imagen de un producto en relación con productos que directamente compiten con él y también con otros que vende la misma compañía. Los objetivos empresariales que queramos conseguir deberán ser los más realistas posibles para poder llegar a conseguirlos. Si bien se reconoce su calidad de empresario hay rasgos que lo caracterizan y dan otra confirmación que tiene mucha importancia a la hora de ver las posibilidades o no, de generar desarrollo…quizás el nombre no interese, lo que importa mucho es insistir acerca de las posiciones ideológicas que sustentan la visibilidad del sector y la posibilidad de constituirse en un buen aporte al desarrollo en general…lo real y concreto como lo venimos afirmando, es que hay diferencias significativas entre la micro, pequeña, mediana y gran empresa.
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